KSIĄŻKA

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów - Matthew Dixon, Ted McKenna [KSIĄŻKA]

Czy twoi klienci ciągle mówią \"Muszę to przemyśleć\", \"To brzmi dobrze, ale jeszcze sprawdzę coś innego\", \"Daj mi czas\"?

To nie brak potrzeby. Nie cena. Nie konkurencja.

Problemem jest niezdecydowanie - największy wróg sprzedaży.

Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:

• przeciągają decyzję bez końca
• boją się, że popełnią błąd
• analizują wszystko w nieskończoność
• mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować
• ciągle jedynie dopytują o szczegóły
• chcą, ale? nie potrafią się zdecydować.

Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że:

• więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję
• większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa
• niezdecydowanie nie jest lenistwem - to lęk przed złym wyborem
• rolą sprzedawcy nie jest \"nakłanianie\", tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności.

Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę - szybciej, etyczniej i bez walki z klientem.

To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż

Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje \"Harvard Business Review\". Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.

Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla \"Harvard Business Review\".